80後姊妹淘　建絲打合購平台

80後單曉晴（Claudia）、鄭凱然（Jubee）和陳卓琳（Sarene）是由中學開始認識的姊妹淘，都愛購物，更加建立網站Clozetto，作為讓女生聚腳分享Shopping經驗、好物推介、分享戰利品甚至是組合購團齊齊Shopping的平台，皆因很多網店都要求買滿一定金額才肯寄貨，故買家需要「湊夠數」，聯同其他人一起下單訂購同一產品，或同一店家的其他產品。這情況下，Clozetto的會員可以在Clozetto開合購團：

1　於夾單合購群組內開團，詳列產品介紹、網址、價錢、運費、匯率等資料；

2　有意合購者入團，團主收集訂單，於截單日或落單目標（例如10人成團）達到後，向團員收錢（主要透過銀行過數等傳入團主的個人銀行戶口，以銀行入數紙作記）；

3　團主親自向有關商戶落單；

4　貨品送到團主手上後，團主自行分好不同貨品並向團員交收。交收方法有兩種：由雙方自行面交，或團主將貨品交到Clozetto一間位於旺角的合作格仔舖，由團員自行取貨；

5　倘若產品售罄，團主可跟團員商量改訂其他貨品，或退款。

會員亦可選擇由Clozetto代為開團，透過平台的海外合作夥伴，大批入貨，計算運費後，費用仍隨時較直接在港入貨便宜2或3成。Clozetto會從中賺佣，但錢只會重新投資於網站，故3人至今均沒有支薪。

網購雖然很方便，但都是自己坐在電腦前或拿着手機左按右按，不知怎地就買了。

Jubee認為Clozetto的好處是：

有人跟自己互動：妳覺得這間店怎樣？這產品值不值得買？有時我在網店A找到心水產品，其他會員會報料，在網店B找到同一產品而且價錢更平。

Claudia笑言：

男生講『Buying』，女生要的卻是有互動交流的『Shopping』。現在的情況是『Online buying has killed shopping』，我們想將『Shopping』的樂趣重新帶到網上世代。

▲ 網站現已有逾1.5萬名會員，當中9成是30歲以下年輕女生。她們和會員之間的關係也來個O2O，會定期舉行Clozetto-ers聚會。很多會員也透過合購認識到同好，甚至成為現實生活的真朋友。（被訪者提供圖片）

3人認為，網站要繼續營運下去，必須要成為一個社區，而前提是會員活躍發言，故Clozetto會跟品牌合作，每次會員發言均會獲得虛擬金幣，可換取產品試用，試用完再發文分享用後感；又如最新活動「窮淘未必係末路」，看準會員經常在淘寶買東西，故從淘寶蒐羅20至30元人民幣左右的衣履產品，交由會員投票決定3人要「淘」其中哪兩三件，淘得貨品後再拍「開箱片」。

當然3人也會傾埋一份，去年大熱的「迷你兵團」糖果，其實就是Jubee親自當團主從澳洲訂貨，開團3日已經有300人入團，最後收到千多盒定單；又如一款連運費只需28港元的水桶袋，就前後開了7團，每團都有40、50人。由於9成會員是女生，合購團的產品幾乎全部是女裝衣飾、化粧和護膚品甚至是零食等。

入圍創業計劃　學營運技巧

Clozetto不會從會員組團合購的那間商戶中獲利，而且暫時沒有廣告收入，故網站其實沒太多收入來源。慶幸網站架設由本身是IT人的Claudia親自操刀，省下了找專人建立網站的成本，故3人夾下的10萬元投資額主要用作支付伺服器租金，這筆錢到現在還未花完。

▲ 她們平時會於blueprint的co-working space工作。（被訪者提供）

此前3人一直各有正職，直至去年她們入圍Google跟中大合辦的「EYE年輕創業家計劃」，今年初再入圍太古地產的「blueprint」創業加速計劃，才辭去正職，全身營運Clozetto。blueprint亦會每星期安排大企如亞洲萬里通的管理層，教授她們設計思維、初創企業籌募資金方法和提案技巧等。甚至有高人教路「Clozetto」太難記，故網站將於短期內易名為「shoplovers」。當然也不少得安排投資配對，她們認為，新資金有助大力宣傳網站，增加用戶人數，到將來收廣告時，有更高的議價能力。

▲ 由於CEO Claudia要全力處理資金和投資者事宜，故網絡工程方面的工作，已交由新加入的90後Matthew負責，成為團隊唯一男生。（湯炳強攝）